Text copied to clipboard!
Başlık
Text copied to clipboard!SaaS Satış Yöneticisi
Açıklama
Text copied to clipboard!
Aradığımız kişi, bulut tabanlı yazılım çözümlerimizin yeni müşteri kazanımı, mevcut müşteri büyümesi ve gelir hedeflerinin gerçekleştirilmesinde kritik rol oynayacak deneyimli bir SaaS Satış Yöneticisidir. Bu pozisyon, potansiyel müşterileri belirlemekten ihtiyaç analizi yapmaya, ürün sunumları gerçekleştirmekten teklif hazırlamaya ve sözleşme kapanışına kadar uçtan uca satış sürecini yönetir. Adayın, özellikle B2B satış ortamında, danışmanlık yaklaşımıyla hareket edebilmesi ve müşterilerin iş hedeflerini anlayarak uygun çözümü konumlandırabilmesi beklenir.
SaaS Satış Yöneticisi, pazarlama, müşteri başarı, ürün ve gelir operasyonları ekipleriyle yakın çalışarak satış hunisinin verimli ilerlemesini sağlar. Bu rolde başarılı olacak kişi, CRM araçlarını etkin kullanmalı, satış tahminleri oluşturmalı, boru hattını düzenli takip etmeli ve performansını veriyle yönetebilmelidir. Aynı zamanda karar vericilerle güçlü ilişkiler kurabilen, güven oluşturan ve uzun vadeli iş ortaklıkları geliştirebilen bir iletişim becerisine sahip olmalıdır.
Görev kapsamında inbound ve outbound satış faaliyetleri yürütmek, demo toplantıları planlamak, ürünün iş değeri ve yatırım geri dönüşünü net biçimde anlatmak, itirazları profesyonelce yönetmek ve rekabetçi pazarda farklılaşma noktalarını etkili şekilde sunmak önemlidir. Adayın satış döngülerinin farklı aşamalarında stratejik düşünmesi, müşteri segmentlerine göre yaklaşım geliştirmesi ve aylık, çeyreklik ve yıllık hedeflere disiplinli biçimde odaklanması beklenir.
Bu pozisyon, hızlı büyüyen teknoloji şirketlerinde çalışmayı seven, değişime uyum sağlayabilen ve yüksek tempolu ortamlarda sonuç üretebilen profesyoneller için uygundur. İdeal aday, yalnızca satış kapatmaya odaklanmakla kalmaz; aynı zamanda müşteri geri bildirimlerini iç ekiplere aktararak ürün gelişimine katkı sunar. Müşteri yolculuğunu anlayan, satış sonrası geçiş süreçlerinde koordinasyon sağlayan ve müşteri memnuniyetini ticari başarıyla birlikte değerlendiren bir yaklaşım bu rol için büyük önem taşır.
SaaS Satış Yöneticisi olarak, hedef pazar analizi yapmanız, doğru müşteri profillerini belirlemeniz, çok paydaşlı satış süreçlerini yönetmeniz ve şirketin büyüme stratejisine doğrudan katkı sağlamanız beklenecektir. Güçlü sunum becerileri, müzakere yetkinliği, iş disiplini ve teknolojiye ilgi bu rolün temel yapı taşlarıdır. Eğer yazılım ürünlerinin değerini iş sonuçlarıyla ilişkilendirebilen, satış performansını sürekli geliştirmeyi hedefleyen ve müşteri odaklı bir kariyer inşa etmek isteyen bir profesyonelseniz, bu pozisyon sizin için güçlü bir fırsat sunar.
Sorumluluklar
Text copied to clipboard!- Yeni müşteri adayları belirlemek ve satış fırsatları oluşturmak
- Potansiyel müşterilerle keşif görüşmeleri ve ihtiyaç analizleri yapmak
- Ürün demo ve sunumlarını etkili şekilde gerçekleştirmek
- Teklif, fiyatlandırma ve sözleşme süreçlerini yönetmek
- CRM sisteminde satış faaliyetlerini düzenli ve doğru şekilde takip etmek
- Aylık ve çeyreklik satış hedeflerini gerçekleştirmek
- Pazarlama ve müşteri başarı ekipleriyle koordineli çalışmak
- Müşteri itirazlarını yönetmek ve satış kapanış oranını artırmak
Gereksinimler
Text copied to clipboard!- SaaS, yazılım veya B2B satış alanında deneyim sahibi olmak
- Satış hunisi ve müşteri yaşam döngüsü yönetimi konusunda bilgi sahibi olmak
- Güçlü iletişim, sunum ve müzakere becerilerine sahip olmak
- CRM araçlarını etkin kullanabilmek
- Hedef ve sonuç odaklı çalışma disiplinine sahip olmak
- Veri analizi yaparak satış performansını yorumlayabilmek
- Takım çalışmasına yatkın ve proaktif olmak
- Tercihen teknoloji sektöründe kurumsal müşteri deneyimine sahip olmak
Potansiyel mülakat soruları
Text copied to clipboard!- Daha önce hangi SaaS veya yazılım ürünlerinin satışını yaptınız?
- B2B satış sürecinde en başarılı olduğunuz aşama hangisidir?
- Aylık satış hedeflerinizi nasıl planlar ve takip edersiniz?
- CRM araçlarıyla çalışma deneyiminiz hangi seviyededir?
- Müşteri itirazlarını yönetirken nasıl bir yaklaşım benimsersiniz?
- Kurumsal müşterilere demo sunumu yapma deneyiminizi anlatır mısınız?
- Uzun satış döngülerinde motivasyonunuzu nasıl korursunuz?
- Bu pozisyonda sizi en çok motive eden unsur nedir?
